Egy hatásos hirdetési stratégia
Mi a legjobb módszer, amit egy sales szempontból nem túl izgalmas ügyfélnek tudsz javasolni: az edukálás!
(Forrás: Sam Hetterich on Unsplash)
Dan O'Day a rádiókra specializálódott sales guru írt legutóbbi Facebook bejegyzésében egy érdekes esetről.
A történet szerint egy kollégája kereste meg azzal a kérdéssel:
Hogyan reklámoznál egy kicsi, független szerszámboltot?
Nem hálózat, egyetlen boltocska, akinek sales szempontból semmilyen Unique Selling Point-ja sincs, azaz nem kínál olcsóbban semmit, nincs ingyenes házhozszállítás, stb.
A szakember rögtön rámutatott például a saját tapasztalatára ezekkel a boltokkal kapcsolatosan:
Fél!
Leginkább attól, amitől a legtöbb szereléshez egyáltalán nem értő férfi:
Vajon jó szerszámot választottam ki?
Vajon jól fogom használni?
Nem néznek hülyének,ha sokat válogatok?
Ez pedig az egyetlen megoldáshoz vezetett, amelyet ugyan kevesen használnak, de nem csak itt, hanem más esetben is rendkívül hasznos lehet:
az EDUKÁLÁS!
Dan O'Day ebben a konkrét esetben egy szériát ajánlott, amelyben nem kioktató módon, de az üzlet tulajdonosa válaszol a kezdő otthoni "szerelők" kérdéseire.
Ez állhat kis videókból, de alkalmasint egy-egy spotból is.
Milyen trükköket érdemes bevetni a spotban?
- Kezdje bemutatkozással és zárja az üzlet-, valamint saját nevével a spotot!
- A spot elején dobjunk be néhány olyan fogalmat, szerszám nevet, amelyet kevesen tudhatnak, vagy kétséges lehet a jelentése!
- Rövid és gyors legyen a magyarázata ezeknek.
- Magyarázzuk meg, hogy azért van ennyi cucc, mert szeretnénk segíteni, hogy a legmegfelelőbbet megtalálja.
- "x éve tapasztalatunkkal pedig minden <a város neve> élő barkácsolónak tudunk segíteni megtalálni a..."
Ez a trükk természetesen más üzleteknél is jól jöhet, sőt, akár arra is használhatjuk, hogy a mi ügyfeleinkben is nagyobb bizalmat ébresszünk a rádióban történő hirdetés iránt.
Svédcsavar! :)
Van egy jó sztorid erre, vagy más hirdetési flikk-flakkra?
Írd meg nekünk, hogy okoljunk belőle!
Köszi!
Forrás: Dan O'Day Facebook
A bejegyzés trackback címe:
Kommentek:
A hozzászólások a vonatkozó jogszabályok értelmében felhasználói tartalomnak minősülnek, értük a szolgáltatás technikai üzemeltetője semmilyen felelősséget nem vállal, azokat nem ellenőrzi. Kifogás esetén forduljon a blog szerkesztőjéhez. Részletek a Felhasználási feltételekben és az adatvédelmi tájékoztatóban.
